项目展示:海尔海斯(西安)控制技术有限公司

2009-09-17 11:41:19 来源: 网易科技报道 网易号 举报
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网易科技讯 9月17日消息,“DEMO CHINA创新中国2009”总决赛今天继续在武汉举行,网易科技作为独家全程报道门户网站对会议现场进行视频图文直播。

以下是海尔海斯(西安)控制技术有限公司的现场展示:


海尔海斯(西安)控制技术有限公司:尊敬的各位专家、评委、各位参赛者大家好!我是海尔海斯公司总经理助理,和我一起来的有公司的高级顾问汤教授,我演讲的题目是《我们的明天更辉煌》

海尔海斯公司是2001年成立于西安高新开发区,我公司已获得ISO9001认证,是西门子中国公司认定的国内自动化与驱动集团高级系统集成商。我们公司生产的陆地和海洋电控钻机属国内同行业当中竞争实力较强,并且排列在前位的企业。主要有直流驱动控制装置、电动机控制中心和PRC控制式装置、海洋钻井控制房等。

船舶动力定位系统是我公司重点研发的项目,公司成立8年来,我们的产品已遍及到国内外各大油田,我们在国外的市场主要有美国、俄罗斯、中东地区、南美地区、尼日利亚等世界主要产油国和地区的油田和企业。在这些客户中,我们的产品有些是直接出口、有些是通过国内的集成商出口。我们在国内的市场主要有各大油田的用户,重庆、江苏、河南等地。8年来我们共生产销售了150套电控钻机,占国内市场21%,随着国内陆地钻机逐步趋于饱和这种状态,三年前我公司及时的转型,研发生产海洋石油工程设备,钻井船电控系统。据有关行业分析机构研究,预测全球海洋石油工程设备在2008年—2012年市场需求量在550—600亿美元,由此可见,海洋石油工程设备将有强劲的增长趋势。根据中海油规划估算,我国每年设备市场容量最大可达到200疑人民币。

我公司生产的钻井船电控系统可以和海外的产品相比,我们具有国产化和自动化程度较高、设计控制力技术范围之广,我们和他们相比具有成本低、技术水平相当、企业售后服务及时快捷周到。这些优势完全可以和海外的产品相比,这个系统的市场比较大、利润也比较丰厚,我们生产的电控系统能占到四千万人民币,加之传播动力定位系统能占据3亿人民币。

从2007年我们步入了海洋石油工程设备领域以来,我们部成功研发生产了三套钻井船电器控制包和海洋钻井集成控制房。我们公司具有一支优秀的团队,团结实干的领导班子、素质教高的员工队伍以及我们具有较强综合实力和设计经验的研发队伍。我们已获得国家七项专利,产品达世界先进水平。我们不断改进完善制造工艺,不断的提高产品质量和可靠性,为客户提供一流的守候跟踪服务,所有这些都是海尔海斯今天之所以能获得高速发展的动力,我们的前景是广阔的,海尔海斯的明天必将更美好!

方元:背后的财务信息是历史数据的真实信息吗?06年、07年、08年都有1亿的收入。

回答:是的。

方元:你们这样规模的公司完全可以申请上市了。

回答:我们是从07年步入海洋石油设备以来,海洋市场比较大,还在做研发的项目,比如说动力定位系统,产品里面还有很多核心技术在不断的研发,这方面还有融资的需求。

方元:融资完全可以通过公开市场,你们的规模已经够了。

回答:我们属于PIS集团公司底下的子公司,主要是做电控系统,集团公司已经在香港上市,这是一家比较大的集团公司,有十几家子公司。

钟晓林:你们的产品能不能做到标准化?作为一个控制系统,这是一个非常关键的部件,销售会不会需要比较长的时间,比如说卖了以后还要安装调试,工程完成以后运行多长时间才能保证现金到位是吗?

回答:是这样的,我们这款产品销售周期相对比较长,国内的客户一般订货以后付给我们30%的货款,产品制造生产完成以后帮助大家调试,货款回收时间是比较长一点。有些产品已经基本实现了国产化,但是对于关键产品都要是从美国、德国进口,而国外的要求是你付现金才发火,所以我们在资金上是面临这样的瓶颈。

杨瑞荣:招标投是以钻机工程为主,招标的过程是他们主导更多是吗?

回答:各种情况都有,有直接和我们谈的,我们已经生产了很多年,所以他们对我们比较了解。我们直接出口的和直接提供给客户的,也有通过国内大的集成商。

杨瑞荣:比例多少?

回答:一半一半。

杨瑞荣:各个设备是一个模块组织,核心的模块是进口西门子,西门子的系统在所有成本中占的比例是多少?

回答:如果客户要求我们以变频驱动为主的,那么变频器就成了主要采购产品,这样就占总成本的50%。直流系统完全是标准化和国产化。

提问:技术方向是以西门子为主吗?

回答:这个是根据客户要求。

提问:海洋这方面的核心技术是不是也得受制于像西门子这样国外的供应商?

回答:是的。

杨瑞荣:你说这个公司是上市公司下的子公司,公司的股本结构是什么样?你们说06年—09年的财务收支是非常真实的,为什么利润毛率差别非常大?这个行业的相对增长性平稳吗?

回答:是比较平稳的,大部分是外商投资。

邓锋:我们的核心竞争力主要在哪些方面?

回答:不管是陆地钻井还是海洋钻井,这个系统对我们来讲也是一个设备的集成商,我们不过就是把国外的产品和自己研发的产品构成了一个系统,这个系统的设计里的优势是在我们这里。系统设计的能力和水平相当,在某些方面我们还超过了别人。

另外一个优势是我们的成本相对比较低。我们的服务水平要比西门子高,西门子每次来一两个专家,我们每次都是一个团队全部上,很快就能够把设备调试成功。

本文来源:网易科技报道 责任编辑:王晓易_NE0011
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